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主题:家具装修人均花费你知道吗

帅哥哟,离线,有人找我吗?
seoya
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家具装修人均花费你知道吗  发帖心情 Post By:2014/8/29 14:59:00 [只看该作者]

  据介绍,现在家具五金行业毛利润大概在20%~30%,净利润一般在5%左右。而做代加工的利润更少,毛利润15%就已封顶。
  家具行业发展到一定规模就会遇到天花板。据了解,顺德地区很多大的家具工厂做到一定规模后,就会选择多元化的发展模式。比如将资金流入钢铁、布料、房地产、信贷等领域,而家具业在整个公司的占比中将越来越少。
  “我国家具人均消费远没有达到欧美发达国家水平,市场可发展空间仍很大。以后家具市场的竞争不再是纯制造能力的竞争,将涉及到产品研发、营销、品牌、传播、管理等多个方面。”中国制造业品牌营运专家罗百辉认为,佛山家具产业集群的产业链相对完善,流通配置效率较高。但整体水平多而不强,要从根本上扭转颓势,应该着力发展品牌战略,培养有影响力的大品牌,以此加快整个地区的产业升级。
  今年8月份,顺德家具协会发起泛家居联盟、顺德家具品牌联盟、原辅材料联盟。此举被外界解读为通过优质品牌抱团,提升顺德家具品牌影响力,以获得更多市场话语权。
  顺德地区仍然有小部分企业保持着比较稳定的发展状态。香港中文大学特邀研究员兰晓华调研发现,龙江某顶级布艺沙发品牌就通过渠道创新寻找到了一条新的发展道路。该品牌不开店,不找经销商,完全将渠道交到顶级的室内设计师手里,通过设计师作品将产品流向市场,然后给设计师一定的业务提成。据该品牌负责人介绍,通过前期的市场考察,他们发现在高端家具产品销售方面,最有话语权的往往是室内设计师。“比如设计师在设计样板房、酒店、别墅、政府机关公务房时,将我们的产品植入进去,目标消费者被打动的几率远远大于卖场导购推销成功的几率。”兰晓华认为,通过设计师拿订单,一年下来也能做出几亿元的销售额。通过设计师渠道,既能保证产品稳定的销量,又能提升品牌的影响力。
  中国制造业品牌营运专家罗百辉认为,通过发展多渠道分摊风险,也是不错的方法。一般来说,多渠道模式主要包括:国内+国外、直营店+经销商、自有品牌生产+OEM等。
  “我们做的主要是国内+国外的双渠道发展模式。”这些年该品牌在增加全国布局的同时,也兼顾着开发国外市场。“我们一直强调产品设计的国际视野。每年3月份、9月份展会的后几天,来参展的外国人比中国人还多。”该品牌一年的销售额大概2亿元,其中国外的销售额占到了总销售额的四分之三。某品牌负责人透露,今年,仅日本市场就拿回了几千万元的订单,韩国、迪拜市场也有不错的表现。此外,该品牌也开始在国内市场上采用多渠道发展模式,“以经销商为主,直营店为辅”。
  趋势一:互联网整合营销提速
  根据《让营销卓有成效!网络整合营销实战手记》一书的总结,三十六种互联网营销兵法,均是家具企业最美好的营销大餐。从搜索排名营销、词条、文库、问答,到营销型网站、新闻、事件营销,你已经采用哪几种了?
  还没有行动的,赶紧制定计划,并投入大潮。如果已经行动了,请认真审视,并持续改进。从互联网整合营销中掘金,早就不是梦想。
  趋势二:电商凶猛
  谁都不能否认家具与电商之间的美好姻缘,虽然也有离婚的现象,但大好形势不可阻挡,最大的销量来自简易衣柜,除此之外,桌、椅、床、沙发等,仍然有庞大的真实销量。
  不仅仅是天猫或淘宝上开个店,有实力的情况下,也可以自己开店,当然,第三方支付与第三方信用保险无论如何都不可缺少,毕竟品牌自己既做运动员,又做裁判员,知识越来越丰富的消费者们很难认账的。
  趋势三:大店经营
  相信,很多家具企业都在开店,小店、中店、大店,只要能够开起,都会兼顾到。这种营销方式永不落伍,即使电商凶猛的年代,它依然是主流。只是具体的策略要转变,比如开多少店、多少公里开店、店的推广方式怎么做,都有更丰富的内容和更具挑战的要求。
  以推广方式来讲,把店面装修漂亮、等客上门,以及发传单、小区推广这些方式已经不够了,有必要结合一下本地化搜索与微信营销这些方式。
  趋势四:请讲故事
  家具企业本身都可能有一段故事,比如说企业的创办、某种木材的珍贵,某种工艺的发明和传承等等,但这些已经不新鲜了。必须有,但却不能异军突起。
  请再多创造一些故事,并且把这些故事讲出来,让大家知道。怎么创造?那就需要在设计、工艺、材质、文化等多方面下功夫。如果能连续办文化类讲座,也是不错的。

  http://www.youxingqiye.com/html/2014/uvq_0829/1137.html
  http://www.youxingqiye.com/html/2014/uvq_0829/1136.html
  http://www.youxingqiye.com/html/2014/jlj_0829/1135.html

  趋势五:联盟动起来!
  有没有注意到,很多同类企业或者跨界家具企业,开始搞联盟促销,虽然不是司空见惯的现象,但绝对是经常可以碰到。这是一大核心营销趋势,如何联盟,同谁联盟,怎么推广联盟,都有经验和技巧。
  罗百辉认为,多方位发展渠道,可以有效分担风险。经历这一轮的行业洗牌后,家具行业的门槛将提高,发展更规范。有实力和先进理念的企业将会获得更多的市场机会。
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陈嘉
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  发帖心情 Post By:2015/3/30 15:43:00 [只看该作者]

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